做了一年出口，报价发了十几个，一个订单都没有。”
这是很多工厂老板的困境。第一单最难，过了这个坎，后面的路就顺了。今天把怎么破第一单讲清楚。
一、第一单为什么这么难？
| 原因 | 说明 |
|---|---|
| 没有出口记录 | 客户不知道你做过出口，不信任 |
| 没有案例可参考 | 客户担心你的产品不适合出口 |
| 不知道怎么报价 | 一报价就把客户吓跑了 |
| 跟进没章法 | 客户说考虑一下，就真的等他想好了再联系你 |
二、第一单从哪里来？
渠道一：你认识的人
- 有没有朋友在做外贸？介绍客户给你
- 有没有客户介绍客户？问一句不亏
渠道二：免费渠道
- Google搜索客户邮箱，发开发信
- 领英找采购负责人加好友
- 阿里巴巴免费会员发产品
渠道三：小单开始
- 不要等大单，小单做起来了自然有回头客
- 10套、20套也是单，有单就有经验
三、第一单怎么谈更容易成？
策略一：从样品单开始
“可以先订几套样品试一下，觉得好再批量。”——客户压力小，成交概率大。
策略二：从现货开始
“这批我们有现货，随时可以发。”——不用等生产，客户下单更快。
策略三：从低门槛开始
“第一单我们支持见提单副本付款，不用开信用证。”——付款方式灵活，客户更愿意试。
四、第一单的3个心理准备
- 利润不是第一位的：第一单最重要的是把流程跑通，积累经验
- 不要怕做小单：小单做好，后续自然会变大
- 翻单才是真正赚钱的开始：第一单不赚钱没关系，第二单、第三单才是目标
五、给老板的建议
第一单最难做，但只要把流程跑通一次，后面的路就顺了。关键是找到愿意试单的客户，用合适的方式降低他的心理门槛。
如果你第一单卡住了，欢迎加微信聊聊，我可以帮你分析一下问题出在哪里，以及有哪些可以调整的空间。