“东南亚客户到底喜欢什么规格的脚手架？”
很多做脚手架出口的工厂，都想知道这个答案。今天把东南亚几个主要市场的需求整理出来，供大家参考。
一、出口产品规格怎么定？
海外市场和国内不一样，客户对规格的要求也不同。总的原则是：用客户买过的、熟悉的规格。
两种做法：
- 标准规格：客户按你现有的规格买（最简单）
- 定制规格：按客户图纸或要求生产（有量才划算）
二、脚手架规格怎么写进报价单？
报价单上的规格要写清楚，客户拿到手才能用。完整的规格描述包括：
- 产品名称：移动脚手架 / Mobile Scaffolding
- 材质：Q235钢管 / Q235 Steel Tube
- 表面处理：热镀锌 / Hot-dip Galvanized
- 管壁厚度：3.0mm
- 高度：1.7米（可叠层）
- 宽度：1.2米
- 包含配件：主框、交叉斜撑、脚手板、防护栏杆、带刹车轮子
三、客户如果问“适配你们的配件吗？”
客户要加单买配件，或者架子坏了要换配件，会问这个问题。
我们可以向客户说明：
- 移动架配件可以单独出口
- 常用配件现货充足，随时可发
- 与主架配套使用，尺寸匹配
这样客户不用整批换，买配件就能继续用，也方便他从我们这里持续采购。
四、报价单上什么信息最容易遗漏？
| 容易漏的内容 | 为什么重要 |
|---|---|
| 包装尺寸 | 客户算运费要用 |
| 毛重/净重 | 算运费和海关申报要用 |
| 20尺柜/40尺柜装货量 | 客户估算成本 |
| 配件清单 | 避免到货后争议 |
这些信息建议在报价单中一并写明。
五、给老板的提醒
- 搞清楚客户用途：工程用的和仓库用的规格不一样
- 配件要能跟上：客户买了架子，后续肯定会要配件
- 规格要有弹性：同一款产品，不同国家可能有差异，要提前确认清楚
六、我们厂能帮你什么
如果你有客户在谈规格，不确定怎么配合，欢迎加微信交流。我们做过不同国家的订单，可以分享一些经验。