第一次做脚手架出口，心里没底，不知道会遇到什么问题。”
这是很多刚接触外贸的工厂老板的真实感受。今天整理了10个新手最常问的问题，一次性解答。
1. 出口脚手架需要什么资质？
不需要特殊资质。有营业执照、有进出口权就可以报关出口。没有进出口权的，可以通过外贸代理出货。
2. 哪些国家不需要认证？
东南亚大部分国家（新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、越南）都没有强制性认证要求。主要看客户具体要求。
3. 哪些国家需要认证？
- 尼日利亚：需要SONCAP
- 中东（沙特等）：需要SASO
- 欧洲：需要CE认证
- 美国：需要ANSI标准
4. 认证要花多少钱？多长时间？
- SONCAP：约5000-10000元，2-4周
- CE认证：约2-5万元，4-8周
- SASO认证：按批次收费，1-2周
5. 第一次寄样品，要注意什么？
样品要干净、完好，附上英文说明书和名片。运费让客户承担，能筛掉没诚意的询盘。
6. 脚手架出口用什么包装最划算？
铁架打包，不用木箱，省去熏蒸麻烦。加防水膜+干燥剂防潮。
7. 20尺柜能装多少套移动架？
约80-120套（拆解后叠放，具体看规格）。建议提前算好，不要超重。
8. 客户要求赊账怎么办？
新客户不建议赊账。坚持30%定金+70%发货前付清，这是风险最低的方式。
9. 怎么报FOB价？
FOB深圳价 = 出厂价 + 国内运输费（工厂到港口）+ 报关费
10. 第一次做出口，从哪里开始？
先找客户→确认规格→寄样品→收定金→生产→发货。一步一步来，不用急着一步到位。
11. 客户一直不回消息，要不要催？
询盘当天回复，3天没回问一句，7天没回再问一句，然后暂停。连续跟进3次没有回复，建议先放一放，过段时间再尝试联系。
12. 还差一个：收到定金再安排生产，这是最基本的原则
定金没到账，不安排生产。这是保护自己的底线，不要因为客户催就提前动手。
我们厂能帮你什么
如果你刚开始做脚手架出口，有各种问题拿不准，欢迎加微信交流。我们走过不少弯路，可以分享一些实操经验。