“单子谈好了，客户要付款了，我才发现自己不知道该怎么收钱。”
这是一个做脚手架内销的老板第一次接外贸单时跟我说的话。他产品都安排生产了，才发现自己没有美金账户，不知道收款的流程。
今天把脚手架出口收款的方法、风险、注意事项一次性讲清楚。
一、脚手架出口收款，有哪几种方式？
| 方式 | 安全程度 | 手续费 | 到账速度 | 适合谁 |
|---|---|---|---|---|
| 公司美金账户 | 高 | 中等 | 1-3天 | 有出口资质的企业 |
| 第三方收款平台 | 中等 | 较高 | 1-2天 | 小单、刚起步 |
| 西联汇款 | 较低 | 高 | 当天 | 金额小（几千美金） |
| 信用证（L/C） | 高 | 高 | 按条款 | 大额订单 |
二、三种场景，分别怎么收？
场景一：您有出口资质（最推荐）
如果您已经有进出口权，直接让客户付到您的公司美金账户就行。
- 客户付款后，您提供银行水单（付款凭证）
- 确认到账后安排生产
- 这种方式最正规，客户信任度最高
场景二：您刚起步，没有出口资质
可以找靠谱的第三方收款平台。他们会提供离岸账户，客户付美金，您结汇成人民币。
- 好处：不需要进出口权也能收美金
- 注意：选正规平台，费率问清楚
场景三：客户坚持要货到付款
这种情况常见于非洲客户。除非是老客户，否则不建议接受。
风险在于：货到了港口，客户拖着不付尾款，您要么降价卖给他，要么安排退运，哪一种都亏。
三、真实案例：定金没收齐就发货，损失了8万
去年有一个做脚手架出口的工厂，接了一个非洲客户的订单，200套移动架。客户付了30%定金后，催着工厂发货。工厂老板想着“客户既然付了定金应该没问题”，就把货发了。
货到了港口，客户说资金紧张，让工厂先放货，尾款一个月后付。工厂不同意，客户就不提货了。货在港口滞港了20天，滞港费每天都在涨。
最后工厂只能降价20%卖给客户，加上滞港费，总共亏了8万多。
教训：收齐尾款再发货，这是原则，不能破。
四、脚手架出口收款操作清单
| 步骤 | 做什么 | 为什么 |
|---|---|---|
| 1 | 开一个美金账户 | 正规收款 |
| 2 | 报价时写清楚付款条款 | 避免扯皮 |
| 3 | 收到定金再生产 | 降低风险 |
| 4 | 收齐尾款再发货 | 铁律 |
| 5 | 收到水单确认到账再安排 | 不靠口头承诺 |
五、我们厂的收款经验
我们做脚手架出口，收款一直坚持两条原则：
- 定金低于30%的订单不接
- 尾款没收齐，货不出厂
如果你正在谈外贸客户，对收款方式不确定，欢迎加微信交流。我们可以分享一下我们常用的付款条款模板。