每次采购都要先付全款，资金压力大。”
很多包工头手上同时有好几个工地，资金周转紧张。每次采购设备都要先付全款，压力不小。今天把账期谈判的方法讲清楚。
一、账期有哪几种？
| 账期方式 | 说明 |
|---|---|
| 全款预付 | 下单付全款，供应商最喜欢 |
| 定金+尾款 | 先付定金，货到付尾款 |
| 月结 | 先拿货，月底结账 |
| 阶段结算 | 按工程进度分批结 |
二、什么情况可以谈账期？
| 条件 | 说明 |
|---|---|
| 合作过几次 | 老客户有信任基础 |
| 采购量大 | 量大供应商愿意给账期 |
| 长期合作意向 | 表明以后长期合作 |
| 信誉好 | 之前合作付款及时 |
三、账期怎么谈？
| 步骤 | 怎么说 |
|---|---|
| 1 | “我们手上项目多，以后会长期采购” |
| 2 | “能不能给个账期支持，比如月结” |
| 3 | “我们可以先付一部分定金” |
四、对方不同意怎么办？
| 情况 | 应对 |
|---|---|
| 新客户不给账期 | 先合作几次，建立信任再谈 |
| 金额太小不给账期 | 可以理解，金额小确实不好操作 |
| 可以给但比例低 | 比如30%定金+70%月结，也可以接受 |
五、联系我们
如果你在珠三角做工程，采购设备想谈账期，可以联系我们，看看怎么合作。