“同样的架子，这家报500，那家报700，到底哪个才是实价？”
很多包工头采购的时候都有这个困惑。价格报了，但不知道还能不能砍，砍多少合适。今天把谈价的方法讲清楚。
一、价格构成，知道钱花在哪里
| 价格构成 | 说明 |
|---|---|
| 产品本身 | 管壁厚度、表面处理、材质决定成本 |
| 运费 | 远近不同，运费不同 |
| 售后服务 | 保修长短也影响价格 |
二、砍价前先问清楚这几件事
| 要问的事 | 为什么问 |
|---|---|
| 管壁多厚？ | 3.0mm和2.5mm价格不一样 |
| 表面处理是什么？ | 热镀锌比油漆贵 |
| 一套包含哪些配件？ | 带护栏和不带护栏价格不一样 |
| 运费怎么算？ | 运费是实收还是包了 |
| 量大有没有优惠？ | 买多了能不能便宜 |
三、什么时候容易拿到优惠？
| 时机 | 说明 |
|---|---|
| 淡季采购 | 淡季订单少，价格好谈 |
| 批量采购 | 量大优惠是惯例 |
| 老客户复购 | 做过一单，价格好商量 |
| 现金交易 | 不用等账期，价格可以优惠一些 |
四、谈价的原则
| 原则 | 说明 |
|---|---|
| 不要只看价格 | 便宜的可能是薄管、少配件 |
| 价格差太多要警惕 | 比别人便宜太多，质量可能有问题 |
| 谈好了写下来 | 规格、价格、配件清单写清楚 |
五、联系我们
如果你在珠三角做工程，收到报价不确定合不合理，可以联系我们，帮你参考一下。