“非洲市场到底有多大？值得投入吗？”
这是很多工厂老板的疑问。今天用实际数据来回答。
一、东非脚手架市场：稳步增长
根据市场研究报告，东非脚手架市场预计从2023年的8906万美元增长到2034年的1.23亿美元，年复合增长率约2.9%-6。
主要增长动力：
- 东非各国建筑业快速增长，肯尼亚建筑产值2022年达到172.9亿美元，占GDP的7.1%-6
- 坦桑尼亚2023年注册了369个投资项目，价值54亿美元-6
- 城市化率提高，人口增长，住宅和商业建筑需求上升-6
二、非洲市场哪些国家值得关注？
| 国家 | 市场特点 | 机会 |
|---|---|---|
| 肯尼亚 | 建筑业贡献GDP7.1% | 基建项目多 |
| 坦桑尼亚 | LNG项目300亿美元 | 大型工程 |
| 尼日利亚 | 西非最大经济体 | 需求量大 |
| 南非 | 矿业+基建 | 市场成熟 |
| 埃及 | 北非枢纽 | 政策宽松 |
三、非洲市场的特点
- 移动脚手架需求上升：模块化、易拆装的移动脚手架更适合非洲快速建设的需求-6
- 租赁模式受欢迎：很多非洲当地承包商倾向租用而非购买，对出口商来说，找到当地租赁渠道也是一种方式-6
- 本地化合作机会：与当地建筑公司合作，是进入非洲市场的常见方式-1
四、给老板的建议
非洲市场是一个潜力市场，但进入前建议先做好三件事：
- 从肯尼亚或加纳开始：认证要求相对低，客户好沟通
- 先找当地建筑公司合作：而不是直接面对终端用户
- 做好长期跟进的准备：非洲客户决策周期较长
如果你有非洲客户正在谈，不确定怎么推进，欢迎加微信聊聊。