“从来没做过出口，第一单怎么开始？”
这是我们被问得最多的问题。很多做脚手架内销的老板想拓展外贸，但觉得出口手续复杂、语言不通、心里没底。
今天用最简单的方式，把脚手架出口的全流程拆开来讲。看完您就知道，其实没有那么难。
第一步：先搞清楚客户要什么
接到外贸询盘，先问清楚这几个问题：
- 您的目的国是哪里？（决定要不要认证）
- 您要什么规格？（高度、管壁厚度、表面处理）
- 数量多少？（决定海运方式）
- 有没有特殊要求？（包装、标识、颜色）
举个真实对话：
客户：“我要移动架，发到马来西亚。”
您问：“请问需要热镀锌还是油漆？热镀锌防锈更好，海运不会生锈。马来西亚雨季长，建议热镀锌。”
客户：“那就热镀锌吧，报价多少？”
第二步：报价要分三档
| 档次 | 表面处理 | 价格 | 适合 |
|---|---|---|---|
| 经济型 | 普通油漆 | 最低 | 预算有限的客户 |
| 标准型 | 热镀锌 | 中等 | 大多数客户 |
| 高端型 | 热镀锌+加强 | 较高 | 要求高的项目 |
技巧：报价时附上产品图片和规格书，客户看得更清楚。
第三步：样品确认后再生产
大货前寄样品，这一步不能省。
样品流程：
- 客户付样品运费（客户愿意付运费，说明真有诚意）
- 我们免费提供样品
- 客户收到确认质量
- 下大单
第四步：生产+包装
生产：按客户确认的规格生产，拍照给客户看进度。
包装：
- 热镀锌：涂防锈油+防水膜+铁架打包
- 油漆架：涂防锈油+防水膜+铁架打包
装箱清单：每箱装了什么、数量多少、重量多少，写清楚。
第五步：发货+收款
收款方式：
- 新客户：30%定金+70%发货前付清
- 老客户：30%定金+70%见提单副本
发货流程：
- 联系货代订舱
- 准备报关资料（发票、装箱单、合同）
- 装柜发货
- 给客户提单
我们厂能帮您什么
如果您是第一次做脚手架出口，我们可以帮您：
- 推荐可靠的货代（东南亚、非洲航线我们都熟）
- 指导认证办理（SONCAP、CE等）
- 提供出口包装方案（防锈、防潮、加固）
- 分享客户开发经验（哪些渠道有效）