你们的最小起订量是多少？”
这是客户询盘时最常见的问题之一。报高了客户跑，报低了自己亏。今天把MOQ的设置方法讲清楚。
一、为什么客户问MOQ？
| 原因 | 说明 |
|---|---|
| 客户是小买家 | 第一次合作不想进太多 |
| 客户想试单 | 先买一点看看质量 |
| 客户资金有限 | 大单资金压力大 |
| 客户的终端需求不大 | 实际用量确实小 |
二、MOQ报多少合适？
| 场景 | MOQ建议 | 说明 |
|---|---|---|
| 新客户第一次合作 | 20-50套 | 门槛不高，客户容易试水 |
| 标准规格产品 | 50套起 | 可以批量生产，成本好控制 |
| 定制规格产品 | 100套起 | 涉及开模，量小了不划算 |
| 老客户翻单 | 不设限制 | 客户信任你了，灵活处理 |
三、MOQ谈判的3个方法
方法一：降低MOQ，提高单价
“50套是我们的标准起订量。如果您要20套也可以，单价每套加5%。”
方法二：用现货满足小单
“如果数量不多，可以看看我们有没有现货。”
方法三：用样品单替代小单
“您可以先订一套样品，确认质量后再下批量订单。”
四、客户说“别人的MOQ比你低”，怎么回？
不要跟着降，先搞清楚情况：
“方便透露对方的起订量是多少吗？我看看能不能匹配。”
“对方报的MOQ低，请问包含同等的配件和包装标准吗？”
“我们50套起的单价是带热镀锌和出口包装的，如果减少部分配置，起订量可以降低。”
五、给老板的建议
MOQ不是死的，可以灵活调整。
新客户第一次合作，门槛不要设太高。让他先试一单，质量过关了，后面自然会翻单。第一次就把客户挡在门外，以后就没机会了。
如果你有客户在谈MOQ，不知道怎么报合适，欢迎加微信聊聊。