“脚手架出口有各种问题，不知道从哪里开始问。”
做脚手架出口确实涉及不少细节，但大多都是可以提前准备和解决的。今天把常见问题整理在一起，方便你一次性看完。
一、产品规格类
1. 出口的脚手架和国内的有区别吗？
没有本质区别。主要是包装要升级（防锈、防水、加固），管壁厚度、表面处理这些看客户要求。
2. 客户要的规格跟我们现在做的不一样怎么办？
如果客户有量，可以定制。不同国家的客户对规格要求不同，报价前先问清楚具体参数再报价。
3. 配件也能出口吗？
能。轮子、插销、斜撑这些配件都可以单独出口。客户买回去换配件用的，也是一种需求。
二、报价与谈判类
4. FOB价格怎么算？
FOB价 = 出厂价 + 国内运费（工厂到港口）+ 报关费。注意不含海运费和保险。
5. 客户说别家价格更低怎么办？
问清楚别家报价包含什么。可能别家少配件、管壁更薄、表面处理不同。把差异讲清楚，让客户自己判断。
6. 客户要求免费样品还包运费，怎么办？
样品可以免费，运费最好让客户承担。愿意付运费的客户，才是有诚意的客户。
三、认证与合规类
7. 哪些国家需要认证？
| 国家/地区 | 认证要求 |
|---|---|
| 东南亚 | 一般不需要（大客户可能要检测报告） |
| 尼日利亚 | 需要SONCAP |
| 中东 | 需要SASO |
| 欧洲 | 需要CE |
| 美国 | 需要ANSI |
8. 没有认证能卖吗？
如果目的国没有强制认证要求，可以卖。但大客户可能会要求检测报告。
9. 认证做一次能用多久？
不同认证有效期不同，通常1-3年不等。具体看认证机构的规定。
四、物流与包装类
10. 20尺柜能装多少套？
约80-120套（拆解叠放，具体看规格和包装尺寸）。
11. 怎么防止海运生锈？
热镀锌 + 涂防锈油 + 防水膜包裹 + 放干燥剂。这几步做到位，30-40天没问题。
12. 木箱包装有什么要求？
木箱必须有IPPC熏蒸标识。如果用铁架打包，可以省去熏蒸的麻烦。
五、收款与风险类
13. 怎么收定金比较安全？
新客户坚持30%定金+70%发货前付清。这是最稳妥的方式。
14. 客户要求货到付款怎么办？
除非是老客户且金额不大，否则不建议接受。
15. 外汇怎么结汇？
通过公司美金账户或第三方收款平台结汇。具体流程问银行或平台客服。
六、客户开发类
16. 哪个市场最容易进入？
东南亚。距离近、运费低、认证少、客户好沟通，适合练手。
17. 哪个市场利润最高？
中东和欧洲。但认证要求也更高，适合有一定经验的工厂。
18. 新手开发客户，从哪入手？
先研究客户需要什么，再准备对应资料。找到客户联系方式后，用产品和价格去敲门。
七、这些知识对你有用吗？
如果你对脚手架出口还有其他疑问，欢迎加微信交流。我们做脚手架出口有一定经验，可以把知道的情况分享给你。