每次砍价都砍不下来，不知道怎么谈。”
很多包工头采购设备的时候，想砍价但不知道怎么开口，砍多了怕供应商不卖，砍少了又觉得自己亏了。今天把砍价的方法讲清楚。
一、砍价前先做好3个准备
| 准备 | 说明 |
|---|---|
| 了解市场价 | 多问几家，知道大概什么价位 |
| 确认规格 | 规格不同价格不同，先确认清楚 |
| 确认采购量 | 买多少决定了你能砍多少 |
二、不同情况怎么砍？
| 情况 | 怎么砍 |
|---|---|
| 第一次合作 | “第一次合作，给个实在价，后面还有项目” |
| 采购量大 | “买得多，能不能再优惠一点” |
| 老客户复购 | “老客户了，还是按上次的优惠价吧” |
| 淡季采购 | “现在淡季，价格能不能再低一点” |
三、砍价时不能只盯着价格
| 砍不下来价格，可以谈这些 | 说明 |
|---|---|
| 运费 | “价格不能少，运费能不能免了” |
| 配件 | “价格不能少，多送几个轮子吧” |
| 账期 | “价格按你的来，账期能不能放宽” |
四、什么价格砍不下来？
| 情况 | 原因 |
|---|---|
| 价格已经很低 | 再砍就亏本了 |
| 规格特殊 | 定制品成本高 |
| 量太小 | 量小没有议价空间 |
| 急用 | 急用的时候没得选 |
五、联系我们
如果你在珠三角做工程，采购设备不知道怎么砍价，可以联系我们咨询。