做了半年阿里国际站，询盘没几个，报价发出去石沉大海。”
这是最近一位做脚手架的朋友跟我吐槽的话。他工厂在佛山，产品不错，价格也有优势，但出口就是做不起来。问题出在哪儿？不是市场不行，是他只等客户上门，从来没主动找过客户。
今天聊一个很多工厂老板都有的误区：做出口≠开平台等询盘。
一、大多数工厂做出口，只做了这三件事
| 做了的事 | 效果 |
|---|---|
| 注册了阿里国际站 | 等客户发询盘 |
| 发了产品图片 | 等客户看到 |
| 偶尔发几封开发信 | 客户不回就算了 |
然后就抱怨：“出口太难做了，询盘都没有。”
问题不是出口难做，是你没有主动去找客户。
二、主动开发客户，不用投平台也能开始
不投平台，能不能找到客户？能。很多工厂的第一批出口客户，不是从平台来的，是用最笨的方法一个个找出来的。
| 方法 | 怎么操作 | 每天花多少时间 |
|---|---|---|
| Google搜客户 | 搜“scaffolding distributor + 国家名” | 1小时 |
| 领英找采购 | 搜“purchasing manager scaffolding” | 30分钟 |
| 海关数据查买家 | 查谁在进口脚手架 | 30分钟 |
坚持一个月，手上至少有几十上百个潜在客户的邮箱和联系方式。剩下的问题就是邮件怎么写、怎么跟进，但那已经是另一个层面的事了。
三、报价石沉大海，可能是这3个细节没做好
很多老板说“报了价就没下文了”，其实问题往往出在报价单本身：
| 问题 | 为什么客户不回了 |
|---|---|
| 只有价格没有规格 | 客户不知道你卖的是什么 |
| 没有图片 | 客户想象不出产品长什么样 |
| 没有包装说明 | 客户担心海运生锈 |
一份让客户愿意往下谈的报价单，至少要写清楚这几点：规格尺寸、管壁厚度、表面处理（热镀锌还是油漆）、包装方式、交货期、付款方式。光写几个数字的报价单，客户看了也白看。
四、如果正在考虑做出口，可以从这两步开始
第一步：先准备资料，再找客户
不要等客户要了你才去做资料。提前准备好：产品规格表（中英文对照）、产品图片（多角度实拍）、报价单模板（三档价格）。客户要的时候直接发，显得专业。
第二步：从最简单的市场试水
新手出口，不建议一上来就攻欧洲、美国。认证复杂、要求高、周期长。从东南亚开始，距离近、无强制认证、运费低，更适合练手。
五、我们厂的经验
我们做脚手架出口几年了，东南亚、非洲、中东都走过。如果你正在考虑做出口但不知道怎么起步，或者做了但效果不理想，欢迎加微信聊聊。可以分享一些我们踩过的坑和积累的经验。