“非洲市场机会大，但不知道从哪入手。”
这是很多做脚手架出口老板的心里话。非洲有50多个国家，不是每个都值得做。今天先帮您搞清楚3件事：哪些国家值得做？认证怎么办？防锈怎么做？
一、非洲市场，先关注这3个国家
| 国家 | 需求特点 | 认证要求 | 适合谁 |
|---|---|---|---|
| 尼日利亚 | 需求量最大，走量大 | 必须办SONCAP | 有一定出口经验的工厂 |
| 肯尼亚 | 基建项目多，客户实在 | 一般无强制，大客户要检测报告 | 刚起步的出口新手 |
| 南非 | 市场成熟，要求高 | 可能要求ISO9001 | 品质有把握的工厂 |
尼日利亚：单子大，但要求SONCAP认证。认证费几千到一万，不算多，但需要提前办好。货到了拉各斯港才想起来办认证，要等的时间会拉长-4。
肯尼亚：没有强制认证，客户相对实在。适合第一次做非洲出口的工厂试水。
南非：市场相对成熟，客户要求跟欧美比较接近。品质过关的可以试试。
二、尼日利亚的SONCAP认证怎么办？
| 步骤 | 做什么 | 时间 |
|---|---|---|
| 1 | 找有资质的认证机构 | 1-2天 |
| 2 | 提供产品资料、检测报告 | 3-5天 |
| 3 | 审核发证 | 2-4周 |
建议：如果尼日利亚客户问得多，就提前把认证办好。客户看到你有SONCAP，信任度会更高。
三、非洲订单，防锈是生死线
非洲航线时间久，20-40天不等。集装箱里闷热潮湿，防锈做不好，货到了客户手里全是锈。
| 防锈措施 | 效果 | 成本增加 |
|---|---|---|
| 普通油漆 | 到了基本生锈 | 最低 |
| 热镀锌 | 抗锈能力好 | +15%左右 |
| 热镀锌+防锈油+防水膜 | 最稳妥 | +18%左右 |
真实案例：有工厂发了一批油漆架到尼日利亚，没做防锈处理。货到了客户拍视频过来，全是锈水，直接拒收。运费白花，货还滞港扣费。
四、给老板的建议
第一次做非洲出口，建议从肯尼亚或加纳入手，认证要求低，客户相对好沟通。尼日利亚单子大，但要提前办好SONCAP。防锈这块，能上热镀锌就上热镀锌，别在防锈上省钱。