“客户介绍的客户，中间商要5%佣金，给不给？”
这是做出口经常遇到的情况。当地中间商帮你对接了大客户，要求拿佣金。给少了怕他不高兴，给多了自己没利润。今天把佣金怎么谈讲清楚。
一、为什么要给中间商佣金？
中间商赚的就是信息和资源的钱。他帮你：
| 做的事 | 价值 |
|---|---|
| 介绍大客户 | 省了你自己开发客户的时间和费用 |
| 帮忙沟通 | 懂当地语言和习惯，减少沟通成本 |
| 协助收款 | 在当地有资源，能帮你催款 |
| 处理清关 | 熟悉当地流程，减少麻烦 |
你省掉一个销售团队的费用，给中间商一部分佣金，对双方都是划算的。
二、脚手架出口佣金给多少合适？
| 角色类型 | 佣金范围 | 说明 |
|---|---|---|
| 第一单介绍人 | 3%-5% | 介绍成功后就退出的 |
| 长期合作中间商 | 5%-8% | 长期维护客户关系的 |
| 独家代理商 | 8%-15% | 负责整个国家市场开发的 |
| 只引荐一次不跟进的 | 2%-3% | 一笔给清，不重复付 |
三、佣金怎么付才不扯皮？
| 要点 | 说明 |
|---|---|
| 签佣金协议 | 白纸黑字写清楚，不靠口头承诺 |
| 明确适用范围 | 是只针对这一个客户，还是包含后续客户 |
| 明确支付节点 | 收到客户全款后7天内支付 |
| 明确终止条件 | 客户连续6个月未下单，协议终止 |
四、佣金协议模板（简版）
甲方： [您的公司名]
乙方： [中间商名字]
协议内容：
- 乙方介绍客户[公司名]给甲方，甲方承诺支付佣金
- 佣金比例：每笔订单金额的[X]%
- 支付时间：甲方收到客户全款后7个工作日内
- 协议有效期：签字之日起12个月
- 续约条件：双方协商一致
签字：
甲方：__________ 日期：__________
乙方：__________ 日期：__________
五、给老板的建议
佣金给多少要算清楚。 比如一套移动架1000元，给5%佣金就是50元，如果量大有500套，佣金就是2.5万。算清楚之后，把佣金成本算进报价里，不要让中间商看出你在报价里面已经加了他的佣金。
六、我们厂能帮你什么
如果你正在跟中间商谈佣金，不知道给多少合适，欢迎加微信聊聊。我们可以分享一下我们常用的佣金协议模板。