“老李，你做这行20年了，有什么经验分享？”
“安全第一，质量第二，价格第三。”
今天采访一位深圳移动脚手架行业的老前辈，李师傅。他在深圳干了20年，从钢管架到移动架，见证了行业变迁。听听他怎么说。
一、入行20年，见证深圳变迁
问：李师傅，您哪年来深圳的？
答：2003年，非典那年。那时候深圳还在大开发，到处是工地。我们做脚手架，生意好得很。那时候还是钢管架，一根一根搭，累死人。
问：什么时候开始用移动架？
答：大概2010年左右，深圳开始有移动架。当时觉得新鲜，带轮子，推着就走。试了一下，真方便。后来就全换移动架了。
二、深圳市场的变化
问：这20年，深圳市场有什么变化？
答：变化太大了。以前客户只问价格，越便宜越好。现在不一样了，先问质量，再问安全，最后问价格。
问：为什么会有这个变化？
答：一是安监查得严，不合格的不能用。二是出过事，大家都怕了。一个工人从架子上摔下来，几十万就没了。买个好架子才多少钱？这个账谁都会算。
三、给客户的建议
问：您觉得客户买架子最常犯什么错？
答：最常犯的错就是贪便宜。几百块的架子，管壁薄、焊接差，用不了两年就变形。看着便宜，其实最贵。用不住，还要换，浪费钱。
问：那应该怎么选？
答：第一看管壁，2.5mm以上的才够用。第二看焊接，平整均匀的才牢。第三看轮子，刹车要灵。第四看护栏，2米以上必须有。
四、关于安全
问：您最想对工友说什么？
答：安全带一定要系！2米以上就要系。我见过太多人从架子上摔下来，都是因为没系安全带。还有，安全带要挂在独立生命绳上，别挂在架子上。架子倒了，你挂在架子上，跟着一起倒。
五、关于保养
问：架子怎么保养？
答：深圳靠海，架子容易锈。每次用完要冲干净，擦干。不是热镀锌的，每年要涂一次漆。保养得好，多用好几年。
六、关于未来
问：您觉得这个行业未来会怎么发展？
答：会越来越规范。安监越来越严，不合格的架子没市场。材料也会越来越轻，铝合金会越来越多。但不管怎么变，安全永远是第一位的。
七、给新入行的老板一句话
问：最后，给新入行的老板一句话？
答：别只盯着价格，要做品质、做服务。深圳市场大，但竞争也大。只有质量好、服务好，才能做得长久。
八、我们厂的承诺
李师傅是我们厂的老师傅，20年经验，经手的架子数以万计。他常说：卖架子就是卖安全，要对得起客户的信任。
我们厂在深圳，欢迎来看货、来喝茶、来跟李师傅聊聊。
记住：20年老师傅的经验，值得一听。